在北京这家时尚店铺里，你也许能偶遇明星？

“其实这么多年来，Shine* 就如它的名字那样，是 ‘发光发亮’ 的意思。尽管进货很辛苦，但如果能看到一些新的品牌发展得越来越好我们会特别开心。同时对于我们的客人，看着他们穿了我们的衣服后变得时髦、整个人 ’闪闪发光’，我们也会特别有成就感。”——Gary，Buying Director of Shine*

如果你关注时装以及国内的买手店，那么一定听过 Shine* 这个名字。作为一家在内地和香港都备受追崇的设计师品牌综合店，Shine* 在过去近 20 年的时间里不断为时尚爱好者们从世界各地挑选高品质的设计师品牌服饰，同时每季亦会发掘一些有潜质的新品牌，旨在为每位顾客打造其个人专属的 shining（闪耀） 形象。

凭借独具慧眼的品味，Shine* 在内地和香港深受时尚人士的喜爱，同时还俘获了一众明星顾客。Shine* 经常为明星提供造型顾问服务，像是黄晓明、周迅、佟丽娅、张靓颖、舒淇、萧亚轩、陈意涵、阿娇、阿 Sa 等等都是常客。除了挑选适合舞台造型的服装及配件外，明星们也会在 Shine* 购买日常时装，在店里逛说不定还能碰上某位大咖。

Gary 是 Shine* 的 Buying Director，从国外回来后，他发现有很多品牌在香港都没有代理，所以于 2000 年在香港铜锣湾创立了第一家 Shine*。当时 Shine* 为香港引进了很多新品牌，也有不少明星客人来捧场。随着国内市场的发展，又因为很多演艺圈的朋友们都住在首都，所以 2005 年 Shine* 在北京开设了内地的第一家门店，随后也发展到在杭州、上海都有分店。

Shine* 北京旗舰店位于银泰中心，它的面积比以前店铺的大很多，有 3,000 多平方英尺。综合了 Shine* 所代理的男、女装品牌，是包含品牌最多的旗舰店。店铺面积大是为了营造舒适的购物环境，顾客在挑选衣服时能更自在一些，具有一定的隐私性，不会受到其他客人的影响。

现在大大小小的店铺都面临着一定的挑战和竞争，Shine* 也不例外。如果想要持续发展，就必须保持店铺的新鲜感和多元化。品牌多，选择就多，而且也有各类型的产品可以去迎合不同的竞争和挑战。Shine* 并没有锁定一个风格或者定位，因为品牌也是需要长期合作的。不是说你订了一两季就可以随时 Say goodbye，所以团队要衡量一个品牌的发展潜力，同时也很考眼光，是否能预见到一个品牌的发展直至发光发亮。

一开始就提到，Shine* 代理了很多新的品牌，并且这个名单每一季都会增加。比如说店里新代理的来自英国的 DELADA、比利时的 Filles A Papa、泰国的 DRYCLEANONLY 和 PONY STONE、韩国的 TIGER IN THE RAIN 等等。Shine* 不断为顾客发掘这些新鲜的、多元化的产品，去启发大家原来一个时装周或一个时装品牌的存在并不只是一种风格，同时在各个国家都有优秀的设计师品牌，即使他们现在也许还很小众。

除了以上这些新鲜的时装血液，Shine* 店内当然也有众多经典或热门的设计师品牌。像是 Maison Margiela、UNDERCOVER、Yohji Yamamoto、Y’s、LIMI FEU、sacai、kolor、Y／PROJECT、ALYX、MARTINE ROSE、MSGM、OAMC、Palm Angels、Craig Green、Neil Barrett、JUUN.J、R13、Faith Connexion 等等。

因为有些衣服是可以让你穿好多年的，所以 Shine* 选货的标准不会只考虑它是否流行。而且现在的顾客更有眼光也更挑剔，除了品牌之外他们还会看这件衣服的设计、用料以及剪裁。同时一间特别的店铺是应该在每季都为顾客带去惊喜的，这方面同样需要考虑到整个市场的趋势才能及时做出调整。

在这么多年的发展过程中，Shine* 早已积累了一批固定的 VIP 客人，在满足每位客人的个性化需求时，Shine* 团队同样从顾客的喜好和选择中学到很多东西，比如说演艺圈的朋友倾向于上镜好看的衣服、一些衣服的版型或面料会显人胖之类，Shine* 都会从中汲取经验。

 

提到如今实体零售的发展状况，Gary 说现在的压力肯定比十年前要大得多，不过最重要的还是要维持好和客人的关系，客人的信任是其他任何东西都取缔不了的。

许多设计师品牌的受众客人都希望是能实际试穿或者摸到实物才决定买不买，虽然现在网站和电商提供了很多生活上的便利，但是实体店的购买方式是取代不了的，真正识货的客人还是会到实体店里试穿和享受购物的乐趣。

Gary 认为自己的角色更像是一个形象设计师，而不仅仅是创办了一个店让别人去买货。Shine* 在发展的过程中也积累了很多和客人之间美好的回忆，哪些客人喜欢什么不喜欢什么 Shine* 都清楚得记得，双方之间的信任关系难能可贵。

 

Shine* 铜锣湾店：

中国香港铜锣湾加宁街 5-7 号名店坊地下 B 铺

Shine* 尖沙咀店

中国香港九龙尖沙咀半岛酒店地下 BW10

Shine* 北京旗舰店：

北京市朝阳区建国门外大街 2 号银泰中心 in01 地下一层 B05-B07 铺

Shine* 杭州店：

杭州市下城区环城北路 230 号杭州大厦 C座 2 楼 214 铺

Shine* 上海店：

上海市静安区南京西路 1601 号越洋广场芮欧百货 3 楼 302 铺