最近上海开了一家只卖日本品牌的买手店？

“From Japan To The World”，这是我对于 STUDIOUS 这家买手店最深刻的印象。看过我们的纸质杂志《Within》的朋友，应该对于这句话也不会感到陌生，基本上出现 STUDIOUS 的地方，就会出现这几个单词。

“发自日本，影响世界。” 听起来像是一个非常宏大、难以实现的计划，但这应该也是所有买手店以及品牌所梦寐以求的：从本地开始发展，并在全世界都拥有影响力。能够做到这一点，不光光是在经济层面上的成功，同样也是在文化上的成功，毕竟能够在全世界开店，也间接证明了日本潮流在全球的受欢迎程度。

11 年前，创始人谷正人试验性地开启了 STUDIOUS 的企划，从创立之初就秉承着 “只卖日本品牌” 的全新理念，决心只引进日本传统时装品牌和年轻的设计师品牌，并把它们推向全世界。到今天，STUDIOUS 在日本已经拥有 22 家店铺的规模，“From Japan” 这一步应该没有人可以质疑。

而到 2017 年，STUDIOUS 才正式踏出了 “To The World” 的第一步，把海外的第一家分店开到了中国香港，这一步，谷正人整整走了 9 年。时隔两年之后，STUDIOUS 乘胜追击，在上海新天地开设了海外的第二家分店，加快了自己全球化的版图布设。

在这家店中，STUDIOUS 仍然是坚持了 “只卖日本品牌” 的理念，既有 Yohji Yamamoto 这样的传统设计师；还有 N. Hoolywood、TAKAHIROMIYASHITATheSoloist.、White Mountaineering、Wacko Maria、LAD MUSICIAN 等知名时尚品牌；也有 Sulvam、Name.、BED J.W. FORD、TEÄTORA、Seven、08sircus、JieDa、MYne 一众新锐时尚品牌。谷正人透露 STUDIOUS 一共引进了 200 多个日本品牌的服饰，以后还可以期待一些新的品牌来到中国。

在上周五的开幕仪式上，谷正人也亲临现场，为新店揭幕。借此机会，我们也再度和这位 36 岁的上市公司 CEO 坐下聊了聊有关于 “From Japan To The World” 的故事。

 

谷正人

 

「 我并不是想要抢其他买手店的顾客，而是尝试培养自己的顾客群体 」 

你作为日本人，以你现在的了解，日本品牌在中国的反响是怎样的？

在过去的 10 年间，我来上海差不多有二、三十次了，但是我这次来开店，明显地感觉上海人的打扮比 10 年之前要进步很多，基本上和日本的年轻人没有差别。以前可能说到日本的时尚，大家就会想到 “原宿系” 这些东西，但是现在不一样了，很在有很多穿 “Yohji 风” 的人，暗黑先锋系的牌子很多，中国很多小众买手店也在卖，时尚的品味也扩展了很多，不会再固定在某个审美上。穿日本品牌的人特别多，所以我觉得我们的销量应该会很好。

你曾经提到 1% 的经营理论，但是在中国的 1% 已经是很庞大的数字了，1,400 万粉丝，你觉得这个数字听起来会不会很吓人？很遥远？

我并没有觉得因为中国人口比日本多 10 倍，中国的 1% 就会更恐怖，反而我觉得很有战略性意义，因为中国人口基数大，如果我们可以在中国的消费者中培养出 1% 特别喜欢、甚至是只喜欢 STUDIOUS 的粉丝，那就是非常成功了。这个目标可能听起来很遥远，但是通过一步一步的计划是有可能实现的：今年在上海开店，明年到北京，或者成都，逐步地展开，然后建立起我们所说的那 1% 的粉丝群体。

很多店铺在打开新市场的时候都会有个半年或者一年的短期目标，STUDIOUS 有吗？

我们一直有一个长远的规划：因为我们是一家向世界传播日本时尚的买手店，可能 5 年之后我们会冲出亚洲，到欧美去。为了达到这个目的，我们决定先在亚洲消费能力比较强的城市开店，比如上海。之后的这一年里，我不止想要把上海店做好，更想要培养出更多日本潮流的粉丝。社交媒体在中国的影响力特别大，我希望我们也可以通过社交媒体，吸引更多不知道 STUDIOUS 的人来打卡，从而开始了解我们的理念。

同时我也想在 1 年之内，把我们旗下的另外两家店：UNITED TOKYO 和 PUBLIC TOKYO 开到上海。

我相信你们在进军中国之前，就已经对中国的消费者有了一个详细的划分、侧写。在你看来中国的消费者是怎么样的？

从我们日本店的运营来说，不管你进来的客人是什么身份，一个月赚几十万也好、只是个学生也好，但是你踏进 STUDIOUS，我们不会看你身上的标签、国籍，你就只是一个消费者。我们不会因为你是中国人，就给你贴上 “购买力强” 的标签。我们完全只通过店与人之间的沟通，来建立起联系。

发展到今日，上海已经有不少时尚买手店了，中国的电商平台也相当发达，这会成为一个棘手的问题吗？你们是怎么应对的？

在上海开店之前，其实我并没有特别在意现在上海买手店 “井喷式” 的发展，也没有仔细去研究 STUDIOUS 在上海的竞争对手是谁、他们使用了怎么样的策略。只要 STUDIOUS 能够抓住路过新天地的人，就算他们不是那种平时花很多钱买衣服的人、对时装不感兴趣的人，通过 STUDIOUS，能够让他们开始对衣服这种东西开始感兴趣，让他们发现买衣服原来也是一件可以让人感到开心的事。所以我并不是想要抢其他买手店的顾客，而是尝试培养自己的顾客群体。

现在有很多代购、电商，通过他们买日本品牌的衣服肯定会比在我们店里稍微便宜一些，这是无法避免的。我也清楚有很多消费者，可能会路过 STUDIOUS，看到一些自己喜欢的衣服，然后去网上找代购买，实体门店确实会遇到这样的问题。但是我们有信心，因为 STUDIOUS 不只是卖衣服，同样卖服务，我们所提供的 “日式服务” 会让顾客感到宾至如归，愿意花贵一点的价格，去享受这种代购无法媲美的服务。

 

「 受全球化的影响，日本品牌的固守正在动摇 」 

只要有 STUDIOUS 的地方，就会有 “From Japan To The World” 这几个词，这句话对于你来说代表着什么？

我们没有办法做到代表东京、代表日本，因为日本有数不清的好想法，一家买手店难以囊括所有。大家现在在路上看到最多的日本品牌就是 Yohji Yamamoto、COMME des GARÇONS，这些其实早就已经可以在上海的其他买手店买到了，我们能做的就是通过 STUDIOUS，把日本其他好的品牌，那些未来可以和 Yohji、CdG 媲美的新兴设计师品牌，带到世界上，让世界看到其实日本还有很多好的牌子值得被关注。

在挑选 STUDIOUS 贩售的品牌之前，我都会和设计师本人坐下来仔细地聊一聊，听一听他们的理念、看一看他们所做的衣服是否能追得上理念，这方面认可之后，再交由店长引进入店。比如说 White Mountaineering，在我们香港店卖得格外好，我觉得他可能就是下一个 Yohji Yamamoto。这就像是炒股，你发现一个潜力股，然后把它带到店里面来，品牌通过你的挖掘火了，你也会随之受益。这是我们想要传达的 “From Japan To The World”。

日本时尚品牌和海外的时尚品牌最大的不同是什么？

欧洲的品牌，他们喜欢复古的东西，将宫廷风、或者维多利亚时期的复杂工艺，将其 100% 还原放到现代；美国的品牌，喜欢做新的东西，比如街头风；中国、韩国也有很多新颖的概念，做得很好的牌子。

日本的品牌不止是有创造性的想法，我们在创造的同时，又多添加了一分 “克制”。这种 “克制” 指的是我们会将日本传统的工艺，延续到现在的制作当中，从原料到制作过程，给消费者呈现最好的质量。现在大家都追求衣服拍照好不好看，但是日本品牌仍然在优先保证穿着舒适度，其次才是外观，这是我觉得日本时尚品牌最强的一点。

你开店 11 年，那对比当时你开店的情况，日本时尚品牌和时尚趋势最明显的变化，在你看来是什么？

最醒目的变化就是以前日本人很喜欢穿日本品牌，穿最能彰显 “大和风采” 的牌子，但是 10 年之后，日本的品牌变得更加吸引外国人，变得更符合世界的口味。从好的方面来说，这些牌子的格局越做越大了，但是从不好的方面来说，日本的品牌正在逐渐失去自己的原创性。用一个词来形容以前的日本品牌，就是 “固守”：日本人就是这么做衣服的、我要保持自己的工匠精神，但是现在受全球化的影响，这种 “固守” 正在动摇。

我想知道在这 11 年的文化变迁里，你有没有遭遇过 “和日本时尚脱节” 的感觉？你又是如何应对这种感觉的？

开服装店，出现起起落落的现象很正常。但是这些都不能算挫折，因为我在创业最初的 3 年，是最辛苦的：08 年全球金融危机，日本受了很大的影响，没有人买衣服；然后 11 年，又发生了 311 大地震。也就是这段时间里，25 岁的我开了 STUDIOUS，所以经过了那 3 年，再看这些起起落落，也就没什么了。

 

「 From Japan To The World，我们还需要 10 年 」 

用一个浪来比喻日本时尚的话，你觉得现在正处在国际间的什么位置？

从我的角度来看，现在的日本品牌还完全没有在国际上打响知名度。我希望未来那些有实力的日本品牌可以达到像奢侈品一样的高度，提供给最尖端的消费者购买。但是现在还远远不够，如果用一个浪来比喻的话，可能都还没开始上升。

在 From Japan To The World 的过程当中，你所遇到最大的难题是什么？文化差异性？又或者是当下时尚的趋势？

向世界发展，第一步就会遇到语言不通的问题，像是今天上海店开幕，搬东西、陈列衣服之类的，我是很想要带在日本最好的店员来做，但是他们不懂中文，就没有办法和客户沟通。因为我们是从日本起步，所以我们所有人之间的沟通都是用日语、用日语的逻辑去思考，怎么跳出这种模式、进行全球化的沟通，是我们碰到最大的难题。

From Japan To The World 的目标你觉得还需要多远才能实现？还要怎么做？

从日本到世界，我们设想是在全球各个主要城市，比如伦敦、纽约、巴黎这些地方开店，但是想要实现这个目标，我们还需要 10 年。对于日本的品牌也是同样，还需要更多的努力，才有机会在世界上崭露头角。

 

虽然 “From Japan To The World” 的梦想仍然任重而道远，谷正人表示还需要 10 年，这可能还是乐观估计，但是 STUDIOUS 正有条不紊地按照计划一步步走向世界，这次在上海的落地就是一个好的开始。谷正人所秉承的日式运营理念，相信也会给上海本地的买手店环境带来一些新的改变。

作为 10 年来不停在接触日本品牌的 “负责人”，他所提出日本品牌现在所面临的困境也十分尖锐，随着日本品牌逐渐全球化，为了迎合海外消费者的喜好，日本品牌是否丧失了一定的坚持？有关于这个问题，我想我们可以在接下来一段时间，再来好好探讨一下。