这家 “藥” 店不卖药，反而卖时尚

但凡谈论到中国的时装行业或买手店，目前在北京、成都均开设有店铺的 Triple-Major 必会被当作行业里的代表之一。Triple-Major 是一家于 2009 年在北京成立的服装品牌集成店，店铺汇集了相对知名的成熟品牌如 Lemaire（巴黎）、Damir Doma（米兰）以及较少为人知的新锐品牌如 Anntian（柏林）、Nina Donis（莫斯科）、消化设计（北京）等。今年 2 月刚与 Dover Street Market 共同获得 2017 年度 “WeAr Retail Awards” 全球最佳零售店铺奖。

 

2010 年，创始人  Ritchie Chan （陈宇祈）及其团队在北京的宝钞胡同内开出第一家 Triple-Major，这也是中国最早引进各国新锐设计品牌的集成店之一。起初每间 Triple-Major 都有一个自己的主题，但随着 Triple-Major 北京店搬到大栅栏的杨梅竹斜街后，整个团队也对店铺重新进行了梳理和调整。在这之后除了北京店，其他店铺都只叫做 Triple-Major，通过多元化的转变，突出 “Triple-Major” 这个主品牌。

 

 

因此北京这家唯一带有主题性的 “藥”，也许才最能体现出 Triple-Major 的风格精髓。至于最初为何起名为 “藥”，也因为中药是非常传统的中国元素。Triple-Major 北京店被打造成一间 “中药铺”，而团队更相信优秀的时装和设计就如一味 “精神良药”。

 

走在杨梅竹斜街，如果你脚步快一点都有可能错过这家叫 “藥” 的买手店，因为它的门面实在是太低调了。原先大门上方还有块醒目的 “藥” 烫金招牌，如今为了向多元化转变也被移至店内。也正是这种隐于胡同、融入本土的风格，让 “藥” 与商场还有其他传统时装精品店形成鲜明反差。

 

 

进到店内，你会发现整间空间是由原先居民居住的老房子改造而来，包括房梁、墙面、地砖等都是尽量保持原有的模样，将院落打通后拓展为现在的店铺。

 

 

虽说这是一个零售空间，但撇去销售， Triple-Major 更在意店铺的陈列及展示功能。客人进到店里最先有可能对陈列感兴趣，之后才是商品，这是一个循序渐进的过程。因为北京店的主题是 “藥”，所以团队运用了很多木质结构的东西。在陈列道具的选择上 Triple-Major 也颇有巧思，比如说店里的吉祥物针灸人 “欢欢”、大的老式药柜，这都是从古董市场上收集来的，也算是店铺的趣味性之一。

 

 

 

当然店铺最核心的肯定还是商品，货品和品牌的稀缺性算是 Triple-Major 的优势之一。在这里你能找到不少欧洲小众缺拔尖的时装品牌，比如说 “安特卫普六君子” 之一的比利时设计师 Walter van Beirendonck 的服装、丹麦的 Henrik Vibskov、德国的 Anntian，还有现在正与 UNIQLO 有着密切合作的 Christophe Lemaire 等等。

 

 

另外不得不提另一个来自德国的 BLESS，它算是一个颇具实验性的品牌，除了服装以外更会推出一些带有较强理念感的家居类产品，它擅长将不相干的东西比如说石头或木棍完美结合在一起。

 

 

Triple-Major 同样会代理一些中国设计师的品牌，比如说没边／Boundless 和 The Lawn。总之无论你喜欢实穿或实验性的品牌、简洁精致或结构丰富的品牌，都能在店内挑到适合自己的风格。

 

 

除此之外很多品牌都是从 Triple-Major 开店至今代理到现在的，Tripl-Major 一般不会为了迎合市场去改变自己的方针或喜好，因为团队相信风格才是最重要的。如果你的风格够鲜明，那么自然能带领大众带动市场。

 

 

但这并不意味着 Triple-Major 不在意消费者的口味，相反团队非常看重顾客的体验。首先选货方面，Triple-Major 会在符合店铺自身风格的基础上根据客人的需求以及一些实际销售情况来做改变。比较贴心的一点在于，因为很多都是欧洲设计师的作品，所以团队会特别挑选适合国人身材的款式及尺码 （比如欧码的 XS 和 S）。

 

 

商品的展示也以穿插陈列为主，不同的品牌穿插在一起从而形成其所在空间的某个风格，而不是单纯地以男女装或品牌来划分。配合店铺不同的活动或主题去变换风格，这也能让顾客每次逛店都有不一样的感觉。

 

 

其次 Triple-Major 在人员的销售培训方面也非常严格，店员们在为顾客讲解时会挑选一两个亮点，剩下更多的则是让客人自己感受，最重要的还是试穿。

 

 

尽管以零售为主，但 Triple-Major 并不仅仅只是一家集合店，还包含了设计品牌、展览空间、创意工作室等多重身份。比如其自有品牌会推出一些 T恤、帆布包、卫衣、渔夫帽等经典的产品，在市场上也很受欢迎。而北京店 “藥” 更会开辟一些空间给设计师、艺术家等用于呈现自己的作品。这个小型展览空间叫做 “四气”，寓意着如药物寒热温凉般多端的变化。

 

 

 

 

 

有观点称买手店还应该肩负着教育、引导消费者的责任，但 “教育” 一词听起来太大了。

 

一件设计师品牌的服装贵吗？对于普通消费者来说自然是不便宜的，但衣服可能不只是你表面看到的那样，通过试穿才能对它的剪裁和材质进一步了解。所以一间优秀的买手店也许就如 Triple-Major 这样，从始至终拥有、坚持自己的调性，并且凭借自己所选的货品以及店铺的风格吸引消费者走进店里去了解更多。再通过店铺的氛围以及店员的讲解，让大家接触到一些独立设计的理念，从而让消费者在潜移默化之下意识到有时候拥有一件独一无二或者设计师品牌的商品是件很值得的事情。

 

 

Triple-Major 北京店：西城区杨梅竹斜街 26 号

电话：010－84020763

Triple-Major 成都店：锦江区四圣祠南街13号

电话：028－86950521